近日，迈阿密国际的联合主席哈维尔-阿森西接受了《每日体育报》的专访，在专访中他谈到了球队的建设、签下梅西的原因等话题，以下为采访内容。

背景

自从梅西登陆佛罗里达以来，迈阿密国际就不再只是MLS一个充满异域风情的潜力股，而是变成了一台商业和进球的机器。该俱乐部年收入已超过2亿美元，并已成为联盟中最有价值的球队。

这股热潮背后，是对足球一种非常具体的理解方式，以及一群思路非常清晰的管理层。在俱乐部的设施内，墙上用巨型字母写着愿景和使命，以及一个概括一切的座右铭：“自由梦想”。志存高远，永争胜利。办公室的墙上挂着多张梅西的照片和所获的奖杯。在迈阿密这样一座如马赛克般的城市，拥有庞大的西语社区，一支拥有西班牙语名称（Club Internacional de Fútbol）的球队，在美国联赛中竞争，并且队中曾有四位前巴萨顶级球员，现已进入争夺MLS杯决赛圈，并成为有望赢得一切的候选者。这对于一个五年前甚至还不存在、几乎无法想象的俱乐部来说，是一项体育壮举。

哈维尔-阿森西，迈阿密国际的联合主席，就是那位让梅西成为这支粉色球队基石的人。他已在迈阿密安定下来，但当他用母语加泰罗尼亚语表达时，口音丝毫未改。

在担任巴塞罗那足球俱乐部商业领域总监时，你接到一个改变了你职业道路的电话。是什么促使你迈出这一步来到迈阿密？

2020年底，我接到了豪尔赫-马斯的电话，他是迈阿密国际的主要股东和老板，说实话，这让我着迷。这是一个新成立的俱乐部，刚开始参加比赛，而在巴塞罗那足球俱乐部工作了十多年后，我和我的家人都渴望接受这样的挑战，所以我们决定来到美国。

与豪尔赫、何塞-马斯以及大卫-贝克汉姆共事是怎样的体验？

马斯家族的历史是美国梦的典型例子：父亲豪尔赫-马斯-卡诺萨从古巴移民到美国，从底层做起，卖牛奶，最终成为MasTec公司的所有者，这是一家市值约140亿至150亿美元、拥有超过3.8万名员工的上市基础设施公司。俱乐部的座右铭“自由梦想”与这种心态非常契合。豪尔赫-马斯是天生的领袖，与他共事非常愉快。

大卫-贝克汉姆是从球场转型到办公室最成功的足球运动员。贝克汉姆在随皇家马德里赢得联赛冠军后，决定前往洛杉矶银河队踢球，在这种封闭联赛体系中，他获得了拥有一支球队的权利。他决定将球队设在迈阿密，从那以后，在寻找合作伙伴的过程中，他与豪尔赫联手了。

对你来说，足球是什么？

我来自萨瓦德尔，我不认识任何支持CE萨瓦德尔但不是萨瓦德尔本地人的人，塞尔塔也是如此。然而，曼联的情况就不同，很多人支持他们。这向你证明，如果你想要成长，赢球就是主要目标。

因此，对我来说，足球关乎胜利，而要赢球，你在球场上的球员越优秀，你真正进球、赢下比赛、赢得联赛的机会就越大，从而创造出球迷基础，并利用这些球迷基础创造资源，以便再投资于优秀的球员。

这一愿景如何转化为构建迈阿密国际项目的具体行动？

这是一个雄心勃勃、志在必得且没有极限的俱乐部。正是基于如此简单的逻辑，我们开始与豪尔赫交谈。当你对他说，史上最佳球员是梅西时，他会说，那我们就去把梅西带来。这种愿景使我们仅用五年历史就将迈阿密国际置于版图之上。豪尔赫在这一点上说：“我希望当人们在美国想到足球时，会想到迈阿密国际。”嗯，我认为他已经做到了。

你认为欧洲足球和美国足球的主要区别是什么？

巴塞罗那足球俱乐部成立于1899年。它比西班牙联赛和西班牙皇家足球联合会成立得还早。因此，是俱乐部创建了机构。在这里则相反，是机构授予俱乐部参赛许可。此外，MLS是一个封闭的联赛，没有升降级。

这是否制约了商业模式？

它完全改变了竞争的性质，也改变了球队的价值。因为，比如说，购买瓦伦西亚这样的西甲球队风险很大。谁能保证瓦伦西亚不会降入乙级？如果瓦伦西亚降级了，俱乐部的经济状况就完全不同了。因此，差异是巨大的，这是个问题。

在美国，其各大体育联盟几乎像垄断一样运作，有工资帽和严格控制的收入分配，他们试图在足球中复制这种模式，但我认为这是一个错误，因为我真正的竞争对手是墨西哥联赛、巴西联赛、阿根廷联赛、英超、西甲……如果限制太多，我就无法吸引和留住顶级球员。综上所述，管理欧洲和美国的职业俱乐部是完全不同的。

主要的收入来源有哪些？

足球俱乐部常规的收入来源有三个：电视转播权、比赛日收入（即场馆产生的收入，也可以包括音乐会等），以及市场营销，所有商业相关活动。

这里的区别在于，联盟决定我们都与阿迪达斯合作，并管理某些收入和队徽权益，而欧洲俱乐部可以直接开发这些权益。在这里比在欧洲有更大操作空间的是比赛日收入：由于体育文化以及拥有梅西，每次我们主场比赛都会产生大量收入。

我们的收入中只有2%来自媒体版权，这是不正常的，不健康的。同样，一个球队80%的收入来自媒体版权也是不健康的，这在欧洲也时有发生。

你们即将启用新体育场——迈阿密自由公园。你们预计它将对俱乐部和品牌产生怎样的影响？

巨大的影响。我们叫迈阿密国际，但我们在劳德代尔堡市比赛。想要在迈阿密市比赛是一个合乎逻辑且自然的步骤。从一个临时体育场搬到一个永久的、确定的、位于迈阿密市中心、距离各处仅15-20分钟车程、毗邻机场并提供五星级服务的体育场，是至关重要的。

预计在2026年4月完工。你们对收入有何预估？

我们从大约21000个座位增加到27000多个，但这不仅仅是数量问题，更是质量问题。你拥有的高级座位越多，收入就越多。然后是体育场的命名权以及我们在周围建造的一切：我们谈论的不仅仅是一个足球场，我们谈论的是一个区域，包括办公室、酒店、一个可容纳近5000人的音乐厅，这意味着你每年有115到150场音乐活动、餐饮、娱乐、向迈阿密市开放的最大公园……这产生了365天的日西甲日报常经济活动，对俱乐部的结果和估值有非常直接的影响。从无到有，这对我们改变巨大。

未来你们希望达成哪些协议？理想的合作伙伴是怎样的？

我们寻求有机的合作伙伴关系，其意义超越金钱。皇家加勒比游轮就是一个例子：一家位于迈阿密的公司，而我们在机场旁边建造体育场。我们的体育场将是你离开时看到的最后一景，也是你到达时看到的第一景。当契合度如此自然时，合作伙伴关系就更牢固，不仅仅取决于球是否进门或者梅西是否上场。

最后，你如何看待俱乐部在5到10年后的发展？

我希望它成为美国足球的标杆。一个在场上场下都受人尊敬、不断获胜的俱乐部，拥有吸引顶级球员和希望与品牌合作的企业的基础设施。让球迷为他们的球队感到骄傲，并且“自由梦想”的信息依然是一个现实。

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