近日，法兰克福总监克勒舍接受了The Athletic专访，向大家详细分享了法兰克福引进、出售球员的策略。

现年45岁的克勒舍自2021年起担任法兰克福的体育董事。在这四年中，俱乐部赢得了欧联杯冠军（2022年），两次获得欧冠资格，并通过球员交易实现了1.69亿欧元（1.49亿英镑；1.95亿美元）的利润，这一数字在全球俱乐部中排名第五。

他们在市场中的某一领域变得尤为专业：大幅投资年轻球员，迅速提升他们的能力，然后将他们送上了巅峰。埃基蒂克最近以8500万欧元转会至利物浦；马尔穆什则在去年一月以7500万欧元加盟曼城。2023年夏天，穆阿尼以9500万欧元被巴黎圣日英超日报耳曼签下。这些球员当初的总花费为3000万欧元，而他们最终的出售总价达到了2.55亿欧元。

“我们应该从头说起，”克勒舍表示。“首先，你必须下一个定义，你想如何踢足球。如果没有清晰的理念，就无法确定你需要哪种类型的球员来执行你的足球理念，也永远无法有效地发现和签约球员。”

“因此，我认为在阵容规划和球员招募中最重要的是拥有明确的方向，既要知道你想做什么，也要清楚实现目标所需的条件。”

从财务角度来看，法兰克福属于德甲的中上阶层。他们的年度工资总额大约是拜仁慕尼黑的三分之一，多特蒙德的一半，比RB莱比锡和勒沃库森低约30%。上赛季他们历史性地首次通过德甲联赛获得欧冠资格，这一季军成绩是一次显著的超额完成任务，其中高质量的引援起到了关键作用。

然而，克勒舍解释道，人才识别只是俱乐部工作的最显而易见的部分。尽管他已成为这一成功的代表人物，但法兰克福的真正优势在于多个部门之间的协作。

“首先，我们需要了解球员的优势，”他说道。“他们能学什么，不能学什么。例如，如果一名球员身高190厘米，能跑出36公里/小时的速度，那这些特质是教不出来的。”

“然后是弱点。当我们发现这些问题时，是否有可能改进它们并让球员变得更强？但这需要平衡。按照我们理想的状况，你永远找不到完美的球员。如果你过于挑剔，总会找到不签某名球员的理由。”

“所以我告诉我的球探们：兄弟们，最重要的是球员的优势，但也别忽视弱点，因为我们可以尝试解决这些问题。我们的分析师能否开发他的潜力？我们队内是否有新队友可以突出他的某项能力？我们的球队打法是否能帮助他？”

“这部分总是充满幻想。但接下来我们谈论的是个性：他是否适合我们的团队？他是否足够强大以应对期望？他是否具备学习和进步的正确心态？”

发展是一个优先事项，而进步的速度则是另一个重点。法兰克福倾向于与球员签订五年合同，大致目标是在三年后进行出售，避免进入合同最后24个月时因压力影响估值。

但法兰克福也必须在这段时间内保持竞争力，并在第三年之前从球员的表现中获益。进化必须是剧烈而非渐进的，而这是一项多部门协作的过程。

“我们每天都在针对球员的弱点进行工作，尽可能专注于个人，而不仅仅是团队，”克勒舍说。“这是我们缩短发展时间、让自己能够竞争的方式之一。但发展的基础是球员保持健康并处于最佳状态。如果你想让一名球员成长，他每天都必须全力以赴。百分之百，始终如此。否则，就没有机会，也没有发展。”

“因此，我们在医疗部门、营养专家和睡眠专家方面投入了大量资金，因为我们组织中的每个人都参与维护球员的健康和表现能力。我刚到的时候，我们进行了很多讨论，为什么有必要这样做，为什么我们要在医疗部门和营养专家上花这么多钱。”

“由于投资没有快速回报，总有人问：‘马库斯，我们为什么要这么做？为什么要请睡眠专家？’”

如今，法兰克福实际上有两名睡眠专家：一名自由职业者和一名全职员工。

有趣的是，在埃基蒂克效力俱乐部的18个月里，他仅因伤缺席了两场比赛。马尔穆什的唯一缺席是因为生病。而穆阿尼在热刺（12场）因伤缺席的比赛已经比他在法兰克福（2场）多得多。

但仅靠睡眠专家和营养师并不能打破转会记录，还有各种其他因素在起作用。有些是计划内的，有些则不然。而最能体现这一点的球员莫过于马尔穆什，他在2023年以自由转会的方式从沃尔夫斯堡加盟法兰克福。

当时，这位埃及球员是一名不错但并不出众的德甲球员，23岁的他仍然无法获得首发位置，职业生涯仅打入8粒顶级联赛进球。

“在签下马尔穆什之前，我们有过很大的讨论，”克勒舍回忆道。“他是一名有很多弱点但只有两三个明显优势的球员。他速度快、身体强壮、射门精准，而且总是非常努力。但当我们签下他时，数据显示在所有德甲球员中，他的丢球次数最多（包括不成功的触球、射门和传球）。”

“他会拿到球，然后又失去球权，这是因为他的决策能力不好。”

“所以，如果我们只关注他的弱点，我们永远不会签下他。但我们判断他的决策能力不佳的原因是他没有足够的出场时间。”

在2022-23赛季，也就是他在沃尔夫斯堡的最后一个赛季，马尔穆什替补出场的次数（18次）比首发次数（15次）还多，场均出场时间不到45分钟。

“前锋不一样，”克勒舍说。“他们需要出场时间，因为他们需要做出比后卫更多的决定。在每次对抗中，他们都必须做出选择。他们是主动的，而不是被动的。如果你没有时间从错误中学习，就无法进步。”

“那么，我们能做些什么来改变这一点呢？个人视频分析、专注于他持球选择的单独训练，当然还有出场时间。”

运气也是一个因素。如果穆阿尼没有在2023年夏窗最后一天被出售且未引进替代者，马尔穆什可能不会获得同样的出场机会。

“这对主教练托普穆勒来说是一个非常困难的局面，”克勒舍回忆道，“因为我们整个赛季都没有正印前锋。但正是那时，马尔穆什第一次赢得了信任。现在回头看那些早期比赛，他犯了很多和在沃尔夫斯堡时相同的错误。但他随后学会了，获得了更多出场时间和信心，他的决策能力也越来越好。”

一年之内，马尔穆什成为了德国最具威胁的球员之一。2025年1月，俱乐部认为他已经达到价值巅峰，无法在德甲进一步成长，于是将他卖给了曼城。

这听起来像是一个简单的决定，但它带来了深远的影响。马尔穆什在17场联赛中打入15球，对法兰克福争取欧冠资格至关重要。

那么，克勒舍是如何做出这样的决定的呢？“我们知道我们冒着失去欧冠资格的风险。但从经济角度来看，这是最好的结果。他当时表现出色，曼城面临压力，这也是我们谈判的一部分，时机很重要。”

“我的观点是，足球是一项团队运动，没有任何一名球员能单独决定胜负。团队才是最重要的。如果阵容建设得好，你可以提前一年做好准备，尽可能为这些情况做好应对。”

“这是我们从出售穆阿尼中学到的教训之一，我们知道有一天我们需要有能力的人去替代马尔穆什。我们需要更早引进年轻球员，让他们提高、学习我们的足球风格，未来有一天能够顶替某人。”

“这就是为什么我们比原计划提前一年签下了巴霍亚，他的能力很明显，我们看着他心想，‘好吧，一年，也许一年半，他就能具备一些我们用来替代马尔穆什有的东西。’”

“我们必须这样思考。有时候你需要从外部签约球员，但我们也需要提前为阵容做准备，预见到有人会离开——但当他们离开时，这也为其他人创造了成长的机会。”

“凭借他的速度和一对一能力，巴霍亚取代了马尔穆什的部分作用，这同时也让埃基蒂克得以成长，在马尔穆什离开前，他是核心球员，占据了所有进攻空间。

“当我们卖掉他时，埃基蒂克接管了这些区域，自己成为了核心球员。”

“我们卖掉了穆阿尼，马尔穆什得到了出场时间，这就是他现在为曼城效力的原因。而埃基蒂克之所以在利物浦，是因为我们在冬季卖掉了马尔穆什，从而使埃基蒂克有了出场时间。”

“有时候就是这样，每个情况对阵容的影响都不同。但如果你平衡好了阵容，给予球员信任，那么你就有勇气放他们走。”

即使在欧冠资格和竞技目标不受影响的情况下，这些决定的时机依然微妙。将球员卖给英超豪门不仅是一个吸引未来人才的案例研究，拒绝某人的梦想转会也可能被视为俱乐部的阻碍。

为未来规划并给予这些保证也是克勒舍工作的一部分。“当我们第一次与球员见面并试图说服他加入时，我们会解释我们的想法以及我们如何看待他。会议中会有一次展示，我们会谈论他的优缺点，以及我们将如何改进他——比如使用哪些教练和方法。我们还会讨论他在球队中的定位以及我们对他第一年、第二年的期望等。”

“但最后一件事是我向球员承诺，如果他们的发展速度超过了俱乐部的预期，而我们达到了心理价位的转会费，我会放他们走，我不会纠结于几百万欧元。如果是合适的时机，对所有人都有利，我们会找到解决方案。坚持这一点非常重要，因为这关乎信誉，而信誉是我工作的货币。”

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