NBA球衣广告被认为是新蓝海

然而对于很多球队来说

球衣广告权益还真不好卖……

这背后是怎样的原因呢？

10月3日清晨，火箭在上海举办的NBA季前赛，激起了中国球迷们的极大兴趣，这场融合了CBA与NBA元素的比赛，极具话题性，既是姚老板回访休斯顿的机会，也是CBA球队探索商业运营的一次尝试，上海队场边哔哩哔哩弹幕视频网的广告，引发了网友们的热烈讨论。

“可以，这很B站！”

据消息人士透露，B站与上海大鲨鱼之间这次是进行了一次性的球衣广告合作，有关此事的推动者据称是B站创始人陈睿以及上海大鲨鱼的所有者姚明，假如这次合作能够取得令人满意的成果，那么今后或许会考虑参与更多的体育营销活动。

NBA球衣广告的那些事儿

今日暂且不讨论B站的体育宣传，转而谈谈NBA球衣上的商业合作。事实上，球衣上的广告也是本年度NBA联盟备受关注的一个现象。尽管在全球体育界，球衣广告的运用早已是常态，并且为俱乐部带来了可观的收入，但NBA长期以来秉持品牌纯粹理念，始终未曾允许球衣出现商业广告。

最终，在持续数年的讨论之后，今年四月，相关事宜终于有了定论，NBA管理层正式宣告将启动为期三年的球衣广告合作筹备方案。

新赛季起，NBA球队队服左肩正面约2.5寸宽2.5寸高的位置，将展示赞助商的标识，此区域大小为正方形。联盟预计，每支球队通过球衣广告每年可获收入400万至600万美元，整个联盟因此总收入将提升至1.2亿到1.8亿美元。

“您的广告就放这，贴心吧”

为了更有效地拓展商业领域，NBA最终解除了球衣广告赞助的限制，以此提升其品牌影响力。但是，这种看似有吸引力的NBA球衣广告赞助计划，真的像表面那样理想吗？

球衣广告赞助开发，并没有想象中的那么热

官方发布这则通知算起来快半年了，NBA各队的表现却未达预期，球衣赞助商的洽谈并未如预料般普遍进行，至今只有费城76人成功达成了相关合作。

今年五月，费城76队与网络票务渠道达成了共识，它是首个在队服上刊登商业广告的NBA队伍。据了解，费城76队同该票务渠道签订的三年协议，总金额大约是一千五百万美元。

费城76人签约，加了广告的NBA球衣长这样

其余各队似乎都选择了静观其变，并非费城76人那样积极行动。所谓的NBA球衣广告合作，其实并非易事，其内在的难题远超预期。

原因1：球队实力参差不齐，赞助缺乏参考标准

如今各支球队与众多赞助商正面对一个难题：由于NBA历史上未曾有过球衣广告的先例，因此难以评估此类广告的实际价值，也缺乏可供参照的基准。

费城76人上赛季位列最后一名，每年获得500万美元的赞助金，但这笔费用是否值得，是否能为其他球队提供借鉴，目前尚无定论。而去年夺取总冠军的骑士队，期望球衣广告每年的收入能达到1000万美元。由库里、汤普森、杜兰特等NBA顶级球星领衔的金州勇士队，更是向合作商索要每年高达2000万美元的赞助费。

拥有多位NBA巨星的勇士队商业价值极大

雄鹿队的主管坦言，获取理想的球衣广告回报并非易事，主要因为缺少可供参照的依据。我们必须重新衡量每支队伍球衣广告的市场价值，这个过程会耗费大量时间。对于战绩平平的队伍而言，寻找赞助本就十分不易，更何况是球衣方面的合作。个人认为，即便寻得匹配的出资方，每年所获之利或仅达三百万至五百万美元。

赞助商们同样感到茫然，一家美国本土的赞助商品牌负责人透露，他们已经收到了来自18支球队的球衣广告合作提议。这些报价显得非常激进，但实际吸引力并不强。

当前赞助商面临的困惑主要体现为两个层面：一方面，他们对赞助协议中的定价是否偏高表示疑虑，另一方面，对于这笔高额的赞助支出能否获得相应的回报，他们抱有不确定性。

终究，NBA队服上的商业赞助，跟欧洲足球队球衣胸前那大幅广告比起来，实在微不足道，这样的规模，真的能让品牌方有效推广自身，进而收获丰厚的经济效益吗？

欧洲足球界的财阀在宣传上非常张扬，相比之下，篮球联赛提供给合作者的宣传空间也显得极为有限

赞助商觉得各球队的报价都有些过高，不过，体育数据分析公司 Rese 的研究显示，实际情况并非如此。

arch对五支队伍展开研究后发现，各队同赞助商达成的实际金额，较最初预算要减少三成到半数，并且不少队伍在首年没有计划推出球衣上的商业广告。

各种潜在变数，造成各支队伍与出资方对于球衣宣传合作都表现出犹豫心态。就连资金充裕的阿联酋航空，原计划要同五、六支运动队达成合作，但在签约关键时刻，最终决定暂时取消方案。

二零一四年度全球球衣胸前广告赞助十五强名单公布，欧洲足坛顶级俱乐部悉数位列其中

原因2：带广告的球衣销量得不到保证

与欧洲足球界成熟的球衣广告运营机制不同，NBA为维护品牌形象而选择不再允许球衣上出现广告，此举最大的阻力可能源于众多铁杆球迷，这对球衣的销售情况或许会造成一定阻碍，毕竟消费者已经适应了没有商业标志的“纯净”球衣，而带有广告的球衣可能会降低他们的购买意愿。

不少球迷透露，他们不愿意支付120元来购买印有商业广告的球衣，这种态度或许会造成球衣最终的销售量与俱乐部预期存在出入。

另外，万一球星代言的牌子同他踢球的队的球衣广告有矛盾怎么办？同欧洲一些俱乐部动辄球衣广告年进账几千万美元比起来，NBA各队的球衣广告收入有一半要交给联盟，因此，球衣广告的实际所得就变得少得可怜，那么，各队还会热心开发球衣广告业务吗？

这类状况，也是NBA球衣营销环节遭遇的全新难题。

球迷担忧，倘若放任商业广告无节制渗透职业体育，未来某天，NBA的队服或许会呈现这般景象

虽困难重重，但也蕴藏着机遇

聘请专业公司来运作赞助交易

NBA球衣广告开拓过程充满挑战，不过商界伙伴显然不会放过这个盈利良机。以骑士队为例，他们已经收到了三十多家公司关于球衣合作意向的文件。鉴于NBA球衣广告领域尚不完善，多数赞助商选择谨慎应对，此举既为规避风险，他们也没有放弃对这一新兴领域的探寻和努力。

众多俱乐部高度关注服装品牌的商业合作拓展，有时会委托专业机构负责相关事务。例如猛龙、波士顿和洛杉矶等队伍达成了协议，而克利夫兰则与拉加代尔公司建立了联系。这些团队都期望借助专业能力和规划，更有效地开拓服装广告市场，从而为自身创造更多经济价值。

不少足球队都透露，境外品牌已纳入他们的调研范畴，在这些品牌当中，本土企业是他们关注的重点之一。

中国企业或迎来机会？

以前，青岛啤酒、匹克、蒙牛这些中国公司都曾是NBA的官方合作伙伴，中兴等品牌也和一些球队达成了合作。现在，随着易建联加入湖人队，周琦、王哲林参加NBA选秀，中国元素在NBA又变得很受瞩目，国内民众对NBA的关注度或许会达到一个新高。

现阶段NBA决定不再限制球衣上的商业广告，部分球队能够表达出期待与中国公司建立合作关系的意愿。这一决定推动着联盟着手改进与球衣广告赞助有关的法律条文和操作流程，扫除阻碍，以便招徕更多国际投资。

中国品牌，有机会出现在NBA球衣上吗？

设想一下，假如某支NBA球队队服上印有中国公司的广告球迷网，借助NBA在中国广受关注的优势，该品牌能够获得推广，与此同时，这支NBA球队在中国的人气也极有可能增强，这或许是一桩互利互惠的合作。

这无疑给寻求球衣广告合作的中国企业带来了挑战，对于具备国际影响力且在美国有本土化布局的品牌，合作自然不成问题，但对于那些在美国球迷中认知度较低或属于小众市场的品牌，可能会面临当地球迷的抵触情绪，这些都是中国企业选择赞助时必须权衡的因素。

确实，球衣广告赞助的放开对球队和商家都有益处，不过对NBA来说，这还是一个不够完善的刚起步的领域，各方都需要时间来寻找最合适的方法。

寻找球衣赞助商时，对于规模较小的队伍，积极争取匹配的合作伙伴能够带来可观的资金回报，这对它们的运营至关重要。而骑士、勇士这类市值高、球星云集的球队，虽然寻找赞助商并不困难，但如何找到符合自身声誉的伙伴，在维护品牌形象的前提下，实现利润最大化，仍然需要深入考量。

经典的品牌球衣广告甚至会融入球队的记忆中去

对于那些声称借鉴NBA的国内联赛来说，认真研究NBA在球衣商业推广中的经验教训，或许能让它们以后少犯些错误。

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