1992年瑞典欧洲杯期间，欧足联（UEFA）首次勾勒出未来蓝图——距离那场颠覆足坛的“欧洲冠军杯”品牌重塑、欧冠联赛正式启航，仅剩数月时间。当时，欧足联高层齐聚一堂，共商新旗舰赛事的雏形。当瑞士TEAMMarketing公司（负责此次品牌重塑）的总经理克雷格・汤普森向欧足联官员展示品牌草图时，全场一致惊叹：“这太震撼了！”

伦敦设计师菲尔・克莱门特打造的“星型足球”Logo，成为欧冠品牌的核心元素，如今已风靡全球。三十余载过去，这一Logo几乎未曾改动，成为俱乐部足球最顶级赛事的代名词。正是得益于欧冠的成功，欧足联在2023/24赛季的年收入达到35亿欧元——而十年前，这一数字尚不足15亿欧元。

如今，欧冠迎来全新赛制——瑞士制。尽管这项改革饱受争议，但我将为你揭秘：为何欧足联的赛制变革与新营销伙伴的携手，能让其赚得盆满钵满？

改革立竿见影：欧冠年收入飙升至44亿欧元，巴黎狂揽1.484亿成最大赢家

上赛季欧冠及其他欧战赛事推行的改革，最直观地体现了欧足联的收入增长态势。欧足联启动了为期三年的实验性赛制，采用瑞士制让36支球队入围小组赛阶段，这一变革立竿见影。2024/25赛季（新赛制首个赛季），欧足联总收入攀升至44亿欧元，较上一赛季增加9亿欧元。

根据欧足联报告，该赛季总利润达35.48亿欧元，这使得欧足联在本赛季为欧战参赛球队设立了创纪录的33.17亿欧元奖金池。其中，欧冠参赛俱乐部将分得24.6亿欧元（占比74.1%），较改革前增加4.35亿欧元；欧联杯奖金池为5.65亿欧元（17.02%），增加1亿欧元；欧协联奖金池达2.85亿欧元（8.6%），增加5000万欧元；此外，欧超杯奖金设定为900万欧元（0.28%）。

剩余利润将用于女足欧冠（2200万欧元）、欧足联青年联赛（300万欧元）的奖金发放，以及分配给未参与欧战的俱乐部，其余部分则用于覆盖欧足联的运营成本。

欧冠奖金的大幅提升，不仅增加了球队的参赛费、胜负平奖金，还提高了晋级奖金：

晋级1/8决赛可获1100万欧元（此前为960万欧元）；

四分之一决赛奖金1250万欧元（此前为1060万欧元）；

半决赛奖金1500万欧元（此前为1250万欧元）；

决赛奖金1850万欧元（此前为1550万欧元）；

冠军额外奖金650万欧元（此前为450万欧元）。

这套奖金体系让2025年欧冠冠军巴黎圣日欧冠日报耳曼狂揽1.484亿欧元，亚军国际米兰也获得1.366亿欧元，伦敦阿森纳以1.17亿欧元位居收入榜第三。对比过往，2006/07赛季欧冠冠军AC米兰的奖金仅为3990万欧元，差距悬殊。

媒体版权爆发：流媒体入局，UEFA未来年入或达50亿欧元

“作为非盈利组织，欧足联的商业模式旨在推动欧洲足球在各级别持续繁荣。我们超过97%的净利润会反哺足球领域，这一成果有目共睹，也是我们未来将坚持的道路。”欧足联主席亚历山大・切费林自豪地表示。

欧洲俱乐部的总收入也在稳步增长。过去10年，欧洲俱乐部足球年收入年均增长不低于10亿欧元，而欧足联旗下俱乐部赛事（尤其是欧冠）正是核心驱动力。欧足联2023年俱乐部收入报告显示，当年欧洲俱乐部总收入达创纪录的268亿欧元，较上一周期增加29亿欧元，较疫情前增长近70亿欧元。下一份报告将于2026年初发布。根据德勤足球财富榜，2023年欧洲前20大俱乐部占据了总收入的约三分之一。皇家马德里成为首支年收入突破10亿欧元的俱乐部，紧随其后的是曼城（8.378亿欧元）、巴黎圣日耳曼（8.059亿欧元）、曼联（7.706亿欧元）和拜仁慕尼黑（7.654亿欧元）。

传统上，电视转播合同是欧洲俱乐部的主要收入来源，所有联赛的转播总收入达85亿欧元，较10年前增长近两倍。其中，英超、西甲、意甲、德甲、法甲五大联赛占据了绝大部分转播收入。

如今，欧足联计划大幅提升转播收入。根据当前有效期至2027年的三年合同，欧足联每年通过电视转播获得33亿欧元收入。但今年秋天，欧足联调整了与传统转播商的合作模式，引入了热门流媒体平台。

在英国、意大利、西班牙、德国、法国五个核心市场的2027-2031四年欧战转播权招标中，DAZN、Netflix、派拉蒙+、迪士尼、苹果TV、YouTube、亚马逊等知名流媒体平台均参与竞争。最终，派拉蒙+在英国市场引发轰动——它取代了传统转播商TNTSports，成为欧冠转播商，让欧足联的转播收入从12亿英镑增至19亿英镑（增加7亿英镑）。

据《泰晤士报》数据，2027-2031周期内，五大核心市场的转播权价值增长了20%，这将使欧足联每年从这些市场获得20亿欧元收入。预计加上其他国家的未来招标，欧足联的年度媒体版权收入有望达到50亿欧元。

新伙伴助力：30亿美元大单落地，UEFA商业收入将破7.5亿欧元

去年，欧足联与美国推广代理公司Relevent Sports达成合作，为其营销策略注入强大动力。这一合作终结了欧足联与瑞士TEAM Marketing长达34年的合作关系——后者不仅创造了欧冠品牌，还在过去数十年成功推动其发展。然而，这家隶属于美国国家橄榄球联盟（NFL）迈阿密海豚队老板斯蒂芬・罗斯的美国公司，提出的吸引高价值合作伙伴的策略，被欧洲足球管理层视为更具前景。

Relevent Sports成立于2012年，多年来与英超、德甲、西甲等欧洲顶级联赛建立了良好合作，成功在美国及其他地区推广其商业和电视转播权。三年前，该公司开始与欧足联合作，成为欧冠及其他欧战赛事在美国的独家媒体版权销售商。据Sportico报道，Relevent为欧足联与美国顶级媒体集团派拉蒙环球达成了一份价值15亿美元的六年合同，而此前欧足联每年仅能从美国市场获得1.5亿美元收入。

除了成功推广合作伙伴的产品，Relevent Sports去年还通过与国际足联（FIFA）的诉讼彰显了自身实力。这场诉讼始于2019年，当时国际足联禁止外国俱乐部和联赛在美国举办正式比赛，但ReleventSports成功证明了此类限制的违法性。2025年夏天，该公司获得西甲和欧足联批准，计划于12月20日在迈阿密举办巴塞罗那对阵赫罗纳的西甲比赛，不过最终因球员工会抗议而取消。但ReleventSports并未放弃，承诺将为欧足联实现在美国举办欧冠决赛的目标。

与此同时，这位欧洲足球管理机构的新伙伴正在其他领域提升其收入。除了即将与流媒体公司达成的电视转播协议，Relevent在11月初助力欧足联更换了主啤酒赞助商。自1994年起与欧足联合作的荷兰喜力啤酒，将在2027年合同到期后被比利时啤酒巨头百威英博（ABInBev）取代。这一变动将使欧足联的年收入增加66%——从喜力每年支付的1.39亿美元，提升至百威英博每年支付的2.32亿美元。与媒体版权合同一样，这份新赞助合同期限并非三年，而是六年，将为欧洲足球带来13.92亿美元收入。

预计在Relevent Sports的助力下，欧足联的年度商业合作收入将突破7.5亿欧元，而目前这一数字仅为5.5亿欧元。

相关阅读：